Der optimale Marketing-Mix

Diejenige Kombination und Ausgestaltung der folgenden absatzpolitischen Instrumente, durch die eine größtmögliche Wirkung erzeugt wird, nennt man optimaler Marketing Mix.

• Produkt- und Produktionsprogrammpolitik
• Kommunikationspolitik
• Distributionspolitik
• Kontrahierungspolitik

Schlüsselt man diese Instrumente noch weiter auf, erhält man eine gute Planungsgrundlage:

• Produkt- und Produktionsprogrammpolitik
  • Produktinnovation
    • Prouktdifferenzierung
    • Produktdiversifikation
  • Produktvariation
    • physisch-funktionell
    • ästethisch
    • Imagevariation
    • Namensvariation
    • Zusatzleistungen
  • Produktelimination
    • von Produktvarianten
    • von Produktgruppen
• Kommunikationspolitik
  • Werbeziel
    • Einführung
    • Neukundengewinnung
    • Kundenstammpflege
  • Werbeobjekt
    • Einzelprodukt
    • Prouktgruppe
    • Gesamtsortiment
  • Werbungtreibende
    • Alleinwerbung
    • Sammelwerbung
      (Mehrere Unternehmen werben für sich)
    • Gemeinschaftswerbung
      (Mehrere Unternehmen werben für die gleiche Leistung,
      ohne Nennung der Unternehmen)
  • Streukreis
    • Händler
    • Gewerbetreibende
    • Endverbraucher
    • Dreikt-/Massenwerbung
  • Werbeträger
    • Zeitung
    • Zeitschrift
    • Fernsehen
    • Radio
    • Plakat
    • Person
  • Werbemittel
    • Anzeige
    • Spot
    • Film
    • Foto
    • Warenprobe
    • Give-Aways
  • Werbebotschaft
    • informierend
    • argumentierend
    • emotional
  • Streugebiet
    • lokal
    • regional
    • national
    • international
  • Streuzeit
    • ganzjährlich
    • bestimmte Jahreszeit
    • bestimmte Tage
    • bestimmte Tageszeit
  • Werbeetat abhängig von
    • Finanz-/Ertragslage
    • Konkurrenzverhalten
    • Werbezielen
    • Prozyklische Werbung
    • Antizyklische Werbung
    • Nivellierung der Werbeausgaben
• Distributionspolitik
  • von welcher Stelle aus soll der Absatz erfolgen
    • zentraler Absatz
    • dezentraler Absatz
  • auf welchem Weg soll der Absatz erfolgen
    • direkter Absatz
    • indirekter Absatz
  • welche Verkaufsorgane sollen eingeschaltet werden
    • Unternehmenseigene
      • Geschäftsleitung
      • Verkaufsniederlassung
      • Auslieferungslager
      • Werksverkauf
      • Automatenverkauf
      • Handlungsreisende
    • Unternehmensfremde
      • Handelsvertreter
        (Einfirmen-/Mehrfirmenvertreter)
      • Vertragshändler
      • Franchisenehmer
      • Handelsmakler
      • Großhandel
      • Einzelhandel
• Kontrahierungspolitik
  • Preisgestaltung
  • Rabatte
  • Lieferbedingungen
  • Zahlungsbedingungen